数字化转型驱动发展!九州通2021年营收再创新高达1224亿元
作者:九州通 时间:2022-04-25

      4月25日晚,九州通发布2021年年度报告(以下简称“年报”)和2022年一季度报告,在疫情扰动下,业绩仍创新高。2021年,九州通营业收入实现1,224.07亿元,同比增长10.42%。

      2021年九州通数字化转型提速,医药分销、总代品牌推广服务等主营业务持续提升,万店联盟、BC仓配一体化服务平台等新业态为公司发展提供新动能。未来九州通将围绕数字化转型持续投入,提升供应链服务效率,实现经营效能与服务质量的全面提升。

1.主营业务持续提升

      经过多年发展与积累,九州通拥有丰富的客户资源及品种优势,已完成了全品类、全渠道、全场景的业务布局,初步搭建起线上线下相结合、立体式医药供应链服务平台。

      2021年,九州通紧抓市场发展机遇,持续推进数字化转型及业务创新,数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广服务、医药工业及贴牌业务、数字零售业务、智慧物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务六大主营业务业绩整体提升。

      其中值得关注的是总代理品牌推广业务,去年九州通药品总代理实现销售49.30亿元、同比增长3.68%,增长放缓主要是受可威销售下降影响,如剔除可威影响,则销售同比增长31.06%。目前总代已引进倍平、妈富隆等新品177个品规,经营总代理药品共计品规1426个,其中销售额1亿元以上的品种有11个。2021年,器械总代理品牌推广业务实现销售80.80亿元、同比增长16.02%,毛利率6.91%(净利率较高),器械集团总代理强生、费森、理诺法、雅培等品牌合计325个品种。

      与此同时,九州通在去年与新华制药(全面合作)、罗欣药业(儿科用药)、诺华制药(眼科产品)、翰宇药业(妇产科产品)、拜耳(健康消费品)、强生(个人健康护理业务)等企业达成战略合作,借助九州通营销网络优势,合力推进品牌企业产品渠道下沉,满足患者更深层次的用药和医疗需求。

      今年3月,九州通还与华大基因、华科泰、热景生物、东方生物、博奥赛斯、明德生物达成战略合作,全渠道推广新冠抗原检测产品,助力疫情防控工作。

      此外,九州通的两大战略业务板块——医疗器械和中药均实现业绩稳健增长。

      2021年,九州通医疗器械板块实现销售240.14亿元、同比增长12.55%,占公司整体销售额比例为19.62%。期间,公司大力推进SPD业务拓展,通过信息化软件和智能化设备,搭建数字化、智能化、精益化的“医疗物资数字化运营服务平台(赋得通 SPD2.0)”,打造数字供应链生态体系,服务医院客户100多家,其中三甲医院客户14家。

      中药板块销售持续攀升,同比增长11.59%至32.39亿元。其中,中药工业实现销售收入15.75亿元,同比增长8.42%;毛利率23.89%,同比提升1.03个百分点,主要是因为九信自产精制饮片市场认可度的进一步提升。九州通九信中药作为中药产业平台公司,立足于中医药大健康产业,进行全产业链深耕布局。2021年,九信中药品牌影响力提升,获得“中国中药百强企业”荣誉。

2新业态贡献新动能

      为提升增长动能,九州通正积极加大新业态布局。

      “万店联盟”计划取得突破性进展,该计划是九州通于2021年面向全国推出的零售终端赋能的加盟项目,目前自营及加盟药店已有6138家,覆盖全国28个省市,预计2022年底将突破10,000家,力争未来3年发展联盟药店达到30,000家以上,服务C端会员人数超过1亿人。

      随着九州通取得了第一张互联网医院牌照,面向C端的“幂健康”服务平台正式上线运营,对外用户端和医生端手机应用,用户端服务能力快速成长,日均处方超过120,000单。

      向C端延伸的还有物流供应链服务能力,去年九州通已在广东、上海、江苏、湖北4处进行仓储改造升级,进行BC一体仓试运营,每日揽收率达99%以上,极大地提高了供应链服务效率。2021年12月,九州通与阿里健康合作,为其提供专业的医药物流运营及BC仓配一体化服务,合作仓已投入试运营。     

      作为中国民营医药领域的龙头,目前九州通已完成覆盖全国96%以上行政区域的医药供应链服务平台基础设施,包括141座仓库、建筑总面积410万平方米的经营设施,其中符合GSP标准的仓库设施为257万平方米,519个冷库(面积4.5万平方米,容积10.5万立方米)。

      依托九州云仓系统平台,九州通建立起全国垂直统一的物流标准运营管理体系,物流技术及服务水平突出,在服务医药产业上下游客户的同时,充分发挥自身物流技术与服务优势,对外输出服务技术与供应链解决方案,已与包括茅台在内的12家医药及消费品企业开展合作,已完成从“成本中心”到“利润中心”的转型。

      2021年11月,九州通物流团队通过公开竞标的形式,中标承建“茅台数字营销平台”子项目,设计全链路、可视化、全程可追溯的一体化仓、运、配的物流管理平台。目前茅台数字营销平台的前端应用“i茅台”已正式上线运营,并获得巨大成功。

3未来构建数字化九州通

      随着互联网技术与医药流通行业的加速融合,医改、医疗健康政策以及市场发展的需求加剧,医药行业的数字化转型升级势在必行。作为医药行业的连接者,九州通顺应政策与市场变化,积极探索创新发展模式,利用数字技术赋能企业,提升经营效能与服务质量。

      2021年,九州通B2B电商业绩表现瞩目,销售完成144.7亿元,同比增长13.94%,占比提升至11.83%。目前电商业务已发展成为九州通重要的业务渠道,其中,与互联网平台合作,提供医疗健康产品的供应链服务为九州通带来了40亿元收入,同比增长19.55%,互联网电商平台主要包括阿里健康、京东健康等国内头部互联网流量平台。

      与此同时,九州通自身FBBC电商平台渠道业务线也完成了104.70亿元销售,同比增长11.93%。FBBC电商平台是九州通充分地发挥全品类、全渠道、全场景服务优势,且顺应互联网+医疗的大趋势提出的经营模式,“F”即上佑览只锹僵品生产企业,首个“B”即九州通,第二个“B”即终端药店和诊所,“C”即消费者,并试图将医药行业上下游的全部交易逐步纳入“FBBC”平台。

      利用互联网开展创新业务的同时,九州通也积极引用数字技术探索企业数字化转型。

      今年3月,九州通召开数字化转型宣导大会,围绕构建数字化九州通,提升客户满意度,提高经营效率与效益的转型目标,坚持以业务与数字技术作为“双轮驱动”,遵循“以客户为中心,以数据为驱动,统筹规划、分步实施”开展行动,建设数据基础设施完备、技术雄厚、用户应用场景丰富、产业生态活跃的数字化医药企业治理体系。

      未来,九州通将持续投入电商业务发展,以数字化为抓手,提升供应链服务效率,助力生产企业快速直供终端市场,成就高质量发展之路。

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